Auf der Website The Sales Blog schreibt Anthony Iannarino über den Job des Verkäufers. Der negative Unterton, der mit dem Wort „Verkaufen“ sowohl im Deutschen als auch im englischen „Sales“ mitschwingt, widerlegt er wie kein Zweiter. Es geht nicht darum jemanden etwas zu verkaufen, sondern um die Erzeugung des größtmöglichen Nutzens. Der Vertriebsmitarbeiter hat die Aufgabe solche Kunden zu identifizieren, bei denen er mit Hilfe der eigenen Produkte größtmöglichen Nutzen stiftend kann. Das Ziel ist, ein Trusted Advisor seiner Kunden zu sein. Nur so entsteht eine langfristige und für beiden Seiten erfolgreiche Geschäftsbeziehung.
Seine nützlichen Konzepte und Gedanken lassen sich auch auf andere Lebensbereiche übertragen, denn Vieles was wir tun beinhaltet wichtige Elemente des Verkaufen. Negative Einstellungen vermeiden, den Nutzen des eigenen Vorhabens hinterfragen, die Scheu verlieren sich anderen Menschen zu präsentieren, erst Wert zu erzeugen, bevor man Wert einfordert, Kompetenz und Situational Knowledge durch Erfahrung entwickeln, nicht sich selbst sondern sein Gegenüber in den Mittelpunkt stellen, sich selbst aber nicht unter Wert verkaufen, Lebenslang lernen und zeitweise auch mal Hustlen, wie er Fleiß und Engagement in wichtigen Phasen bezeichnet.
Seit Jahren habe ich seinen Newsletter abonniert. Aus seiner persönlichen Arbeitsweise habe ich dabei viel gelernt. Anthony ist ein sehr ehrgeiziger und disziplinierter Mensch, der zum Schreiben um 5:00 Uhr morgens aufsteht. Er hat eine Familie mit drei Kindern, ist Vertriebschef im Familienunternehmen, bloggt täglich auf seiner Website, betreibt ein Podcast, Tritt regelmäßig als Keynote-Speaker auf und verfolgt vielfältige Nebenprojekte. Er ist sehr vernetzt in der Sales-Branche und weist regelmäßig auf gute Fachleute hin. Für mich ist er ein gutes Beispiel dafür, wie vielfältigen Nutzen man daraus ziehen kann, wenn man hervorragenden Persönlichkeiten über die Internet-Kanäle folgt.
Bildquelle: The Sales Blog Website
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